Как заработать на интернет-магазине по продаже сайтов

RuVita — интерактивная торговая платформа, собирает в одном месте все товары и услуги региона. Плюс для покупателя — не надо искать нужную вещь по разным магазинам, можно за пару кликов узнать, где она есть в наличии и сколько стоит, оформить покупку онлайн с бесплатной доставкой. Плюс для продавцов — RuVita занимается СЕО-продвижением представленных в ассортименте товаров на федеральном уровне, добивается их попадания на первую страницу поисковиков, можно сэкономить на рекламе.

Регистрация продавца в системе занимает 3 минуты, он бесплатно получает доменное имя на сайте и каталог на определенное количество товаров в зависимости от тарифа. RuVita зарабатывает на абонентской плате за размещение, комиссии с продаж и дополнительных услугах по раскрутке страниц клиентов. За 2 года работы компании в ее каталог добавили 500 000 товаров и услуг. 

Покупка франшизы

До знакомства с RuVita Сергей 5 лет работал в клининговой компании, построил там карьеру, вырос в должности до начальника отдела развития. Работа Сергею нравилась, доход приносила хороший, уходить с нее он не собирался. Когда узнал об интернет-магазине RuVita от знакомого, который купил франшизу на Тюмень и похвастался результатами работы, Сергей, хоть и позавидовал, но сначала отнесся к бизнесу с опаской. Поэтому прежде чем обратиться к представителям RuVita, изучил компанию и сферу ее деятельности, проанализировал рынок, попробовал найти более прибыльные аналоги.

Убедившись, что бизнес перспективный, Сергей позвонил в главный офис RuVita в Ханты-Мансийск, ознакомился с презентацией, пообщался с представителями фирмы по скайпу. Решил пробовать. Это было в начале 2017 года, франшиза RuVita на тот момент стоила 200 000 рублей.

Паушальный взнос Сергей поделил пополам с партнером — своим отцом. В клининговой фирме они тоже работали вместе. Сначала хотели совмещать, но начав работу, поняли, что эффективнее будет сконцентрироваться на чем-то одном. Из клининга ушли и взяли с собой еще двух сотрудников. Те занялись технической стороной работы, а Семеновы — продажами. Офис на первое время снимать не стали — работали из дома. 

Рабочий процесс

Суть работы по франшизе RuVita — привлечение клиентов, размещение их на сайте и продажа им разного рода услуг по продвижению. Как и другие партнеры, Сергей начал сотрудничество с RuVita с продажи страниц интернет-магазинов. Предварительно он обзвонил веб-студии Сургута, чтобы узнать, сколько стоит аналогичный продукт у конкурентов. К своему удивлению, Сергей узнал, что сайт с таким же функционалом разработчики оценивают минимум в 30 000 рублей, а у RuVita он обходится в 6000 рублей. Сергей подумал — товар будет пользоваться спросом. И с радостью пошел его продавать.

Пошел — в прямом смысле. «Интернет-магазин не тот товар, который можно легко продать по телефону», — говорит Сергей. Чтобы заинтересовать клиентов, он назначает с ними личные встречи и демонстрирует продукт. Когда своих наработок еще не было, показывал сайты партнеров из других городов, а со временем собрал и личное портфолио. Проблем с продажами у Сергея не было — с самого старта 90% встреч завершались сделкой.

«Единственная сложность — выход на человека, который принимает решения в фирме. Бесполезно пытаться продавать рекламу сотруднику, который стоит за прилавком», — отмечает Сергей. 

Дополнительные услуги

RuVita продает пустые интернет-магазины. Сайт делают по шаблону и размещают на корпоративном домене, а затем передают права на администрирование клиенту, чтобы тот самостоятельно заполнил каталог товаров и услуг.

Сергей обратил внимание, что большинство компаний не горят желанием заниматься подобной рутиной, и решил заработать на лени клиентов. Сотрудники технического отдела добавляют товары в каталог по цене 30 рублей за единицу. Если требуется дополнительная оцифровка, берут 50 рублей.

Такую подработку Сергей придумал сам, но RuVita предлагает и официальный перечень дополнительных услуг. Большинство из них направлены на продвижение компании-клиента в интернете или повышение привлекательности его страницы. RuVita делает большой упор на СЕО. Сергей с гордостью отмечает, что любой товар из его каталога по Сургуту попадает в топ-10 Яндекса и Гугла. 

«Рынок рекламы сейчас перенасыщен, одного сайта может быть недостаточно. В зависимости от сферы деятельности компании мы рекомендуем дополнительно продвигать ВКонтакте или Инстаграм», — делится Сергей.

Самая востребованная, после заполнения сайта, дополнительная услуга среди клиентов Сергея — 3D-тур по магазину, ее заказывает треть компаний. Сергей согласен — такая презентация дает конечному потребителю возможность оценить бизнес, увеличивает время нахождения на сайте и повышает конверсию в продажах. Выгодно клиенту — выгодно и Сергею.

Снимать панорамы Сергей с коллегами ездят сами, а вот на обработку отправляют материалы партнерам из Тольятти — только у них есть лицензионное программное обеспечение для монтажа. 

Финансовые показатели

К делу Сергей подошел системно. Он решил ставить себе цели по выручке и достигать их. Первой планкой стала зарплата прежнего места работы — 50 000 рублей. Чтобы получить такую сумму чистыми, требовалось продать 10 интернет-магазинов по 6000 рублей каждый. Вдвоем с партнером продали 20 и достигли цели.

Во второй месяц работы продажи интернет-магазинов остались на том же уровне, но доход принес 3D-тур — его заказал строительный гипермаркет площадью 8000 кв. м. Перед началом съемок Сергей взял у заказчика аванс 25 000 рублей на закупку дополнительного оборудования к фотоаппарату — объектива «рыбий глаз», панорамную головку и стойку-треногу. Заказ на съемку 131 точки принес Семеновым 300 000 рублей чистыми и позволил полностью окупить расходы на покупку франшизы.

Расходы

С третьего месяца появились расходы на аренду офиса, но добавились и доходы от введения дополнительных услуг, количество которых за год работы увеличилось с двух до 30. К февралю 2018 Семеновы привлекли 150 клиентов, из которых 30 сняли 3D-тур. Снижение спроса, как во многих других бизнесах, наблюдается летом и в начале года — в сезон праздников и отпусков. 

Планы на будущее

Сергей доволен успехом и не жалеет, что когда-то ушел с насиженного места. Он всерьез настроен на расширение бизнеса — хочет подключить к RuVita все компании родного региона. Увеличивать темпы роста пока не дает проблема с персоналом. «Работать вчетвером с родными и друзьями комфортно, но для увеличения объема продаж нужно больше людей, а хороших активных продажников найти очень сложно», — отмечает Сергей.

Он планирует развивать проект не только в Сургуте, но и помогать коллегам из других городов. Когда франчайзер обратил внимание, что Сергей показывает лучший результат по сети, ему предложили заняться обучением новых партнеров. Сергей с радостью согласился делиться опытом, снял обучающие видеоролики, подготовил печатную продукцию, составил скрипты и методики продаж — эти материалы он выкладывает в Битрикс24, куда подключены все франчайзи RuVita.

Сергей считает, что успех сети зависит от каждого филиала, а успех каждого филиала — от сети. «Нет смысла одному работать хорошо, если фирма не успешна. Чем лучше справляются все, тем лучше и для меня», — говорит он.