Бизнес-модель по-детски — франшиза «Детkids»

Виктория Дьяченко, партнер «Детkids» в Сургуте, рассказала, как с покупкой франшизы журнала открыла модельное агентство. 

Бизнес и франшиза

До знакомства с «Детkids» Виктория работала главным редактором в журнале про свадьбы, который развивала с нуля. Работа ей нравилась, но интерес к свадебной сфере в Сургуте постепенно затухал. Товары и услуги для детей, напротив, с каждым днем пользовались все большей популярностью — многие СМИ, описывая сложившуюся ситуацию, не стеснялись использовать термин «бэби-бум». Виктория поняла, что пора сменить профиль.

В начале 2016 года она начала искать франшизы. Поднимать второй бизнес с нуля Виктория не собиралась — знала, какой это сложный и трудоемкий процесс. Хотела готовое решение, чтобы тематику рубрик и макет верстки не надо было придумывать самой.

Единственной подходящей франшизой, которую Виктория смогла нагуглить, стал журнал «Детkids». Компания давала партнерам не только шаблоны оформления страниц, но и сама писала для них весь контент. На франчайзи оставалась только продажа рекламных площадей и небольшие статьи о событиях родного города. 

Виктория поехала в Чебоксары, пообщалась с главредом «Детkids», познакомилась с бренд-буком и версткой, оценила качество контента и убедилась — работа построена грамотно. Летом 2016 года Виктория подписала договор франчайзинга, оплатила паушальный взнос 250 000 рублей и приступила к издательству нового журнала.

Офис и персонал

Журнал был новый, а офис старый — от свадебного журнала. За помещение площадью 60 кв. м Виктория платила 50 000 рублей в месяц. И хотя для нового бизнеса хватило бы 25 квадратов, она отказалась от экономии, так как не хотелось тратить время на поиски. 

Персонал в журнал Виктория нашла по объявлениям в соцсетях — двух менеджеров по продажам в офис и двух дизайнеров на фрилансе. Продажники на пятидневке получали по 25 000 в месяц, а дизайнеры — по 30 000 рублей за опубликованный номер. Брать последних в штат Виктория не посчитала нужным — журнал выходит всего раз в квартал, и для ежедневной загрузки сотрудников нет достаточного объема работы.

Менеджеры, напротив, постоянно заняты — рекламные площади они продают по телефону. С крупными и важными клиентами Виктория помогает лично. Она отмечает, что при продаже рекламы нужно быть немного копирайтером и редактором, чтобы уметь сходу предложить оригинальное решение требовательному заказчику.

Управление проектом и редактуру Виктория взяла на себя — у нее уже был опыт такой работы. «Лучшего главреда, чем я сама, в Сургуте все равно нет», — решила Виктория.

Печать и распространение

В Сургуте не нашлось подходящей типографии, поэтому сверстанные макеты Виктория отправляет на печать в Тюмень. В зависимости от количества страниц и времени года тратит на полиграфию 200 000–250 000 рублей за тираж одного номера.

В начале учебного года, зимой и ближе к выпускным журнал расходится лучше — такие номера Виктория делает толще и выпускает большим тиражом. Летом рекламодатели тоже уходят в отпуск, и июльский номер получается самый тонкий.

Первое время Виктория ежеквартально печатала 5000 экземпляров журнала, через два года сотрудничества с «Детkids» тираж вырос до 10 000. 

Журнал раздается бесплатно с фирменных стоек, которые Виктория ставит в заведениях партнеров — в торговых и развлекательных центрах, бутиках детской одежды, обуви и игрушек, магазинах канцтоваров, спортивных и развивающих секциях для детей. Продвижением продукта тоже занимается по бартеру, за рекламу не платит. К числу таких партнеров относятся Центр родительской культуры «Семья» и Европейский Лингвистический Центр — заведения выкладывают у себя журналы, а Виктория размещает их баннеры в соцсетях.

«Журнал рекламирует сам себя», — говорит Виктория. Единственное, что она делает — пишет в соцсетях, что номер вышел и где его найти, а люди уже сами приходят забрать свой экземпляр. 

Проекты и мероприятия

Интерес к «Детkids» люди проявляют неспроста. Через полгода работы Виктория открыла при журнале курсы моделинга — учила детей ходить по подиуму и позировать перед камерой, проводила фотосеты. Удачные фотографии Виктория затем публиковала в журнале. Родители были счастливы увидеть детей в печатном издании и пристально следили за выходом каждого номера. Рекламодатели заметили возросшую популярность «Детkids» и стали покупать больше площадей.

Финансовые показатели курсов при журнале

Дополнительный пиар Виктория получала от участия в различных мероприятиях городского и районного масштаба. «Детkids» спонсировал праздники двора, ярмарки и фестивали. На печать визиток, листовок, баннеров и афиш каждого события Виктория тратила 3–4 тысячи рублей, а взамен приобретала признание от сотен и тысяч посетителей мероприятия. 

Со временем Виктория стала реже участвовать в городских праздниках, зато вечерние курсы для детей развились в самостоятельную модельную школу «Photo Model По-детски». Теперь ее ученики не просто фотографируются для «Детkids», но и участвуют в международных конкурсах.

Зимой 2018 года Виктория вместе с ребятами летала в Москву на Mercedes Benz Fashion Week, где ее подопечные демонстрировали на подиуме одежду всемирно известных дизайнеров. 

Итоги и планы

При покупке франшизы журнала Виктории даже в голову не приходило, что она станет руководителем модельного агентства. Своих детей у нее нет, и с чужими она никогда не работала. Идея пришла от франчайзера, и Виктория очень ему за это благодарна. Курсы и мероприятия помогают окупить расходы на печать журнала, с их учетом Виктория ежемесячно зарабатывает 70 000–150 000 рублей чистыми.

Финансовые показатели

На достигнутом Виктория останавливаться не планирует. В будущем она собирается увеличить тираж журнала, но пока не решила, каким способом найти на это средства — повысить стоимость публикации или привлечь дополнительных рекламодателей. С количеством желающих разместиться проблем нет, но чтобы с ними работать, придется увеличить штат сотрудников, к чему Виктория пока не готова. «Больше менеджеров — больше расходов на контроль за менеджерами», — говорит она.

Времени на такой контроль у Виктории нет, особенно когда приходит пора печатать новый номер журнала. «Верстка — это всегда бессонные ночи», — отмечает Виктория. В более спокойные дни она ведет занятия в модельной школе, участвует в фотосетах и организует промо-мероприятия. К слову, журнал про свадьбы Виктория также продолжает вести — просто сократила количество его публикаций до двух раз в год.