Нахимичил бизнес — франшиза производства собственной бытовой химии

Артем Сапогов, партнер АТОМХИМ в Бердяуше, рассказал, как купил франшизу завода и начал выпускать бытовую химию.

АтомХим

Компания АТОМХИМ производит бытовую и промышленную химию, средства для мойки автомобилей и уборки дома для частных клиентов и предприятий. Продукция отличается низкими ценами и яркой упаковкой.

Фирма работает с 2009 года, в 2016 году стала членом Торгово-промышленной палаты. В сети компании 1 собственный завод в Оренбурге и 27 партнерских филиалов. 

Первый бизнес

Артём — самый молодой партнер АТОМХИМ, ему всего 22 года. Первые деньги заработал в 15 лет. Помогал родителям — у семьи Сапоговых в Бердяуше есть собственная сеть продуктовых магазинов. Артема с детства приучили: нужны деньги — иди работай.

Со временем Артем решил, что семейный бизнес — это хорошо, но хочется открыть что-то свое, добиться успехов самому. Денег у молодого предпринимателя было не много, поэтому от идеи открывать дело с нуля он отказался сразу. Так ему в голову пришла идея купить франшизу.

Артем выбирал бизнес, исходя из финансовых возможностей. Сначала хотел открыть кафе, но это оказалось слишком дорого. Когда в каталоге франшиз наткнулся на предложение АТОМХИМ, Артем заинтересовался. Изучил сферу, просмотрел тендеры и пришел к выводу, что бизнес действительно прибыльный.

Артем говорит, что большую роль в принятии решения сыграла Анна Михайловна Лискович — руководитель отдела франчайзинга АТОМХИМ. Она подробно рассказала о компании, ответила на вопросы и помогла выбрать пакет сотрудничества.

Последний пинок дало государство. Правительство Челябинской области активно проводит программы в поддержку малого и среднего бизнеса. Артем сходил на консультацию, замотивировался и принял решение начинать работу. На раздумья у него в общей сложности ушло три месяца.

Помещение

После подписания первой части договора о сотрудничестве Артем получил перечень требований к помещению. В собственности оно или арендуется, для франчайзера было не важно, но коммуникации имели большое значение. Найти подходящее место оказалось не так легко. Сначала вроде подходит, а потом выявляются какие-то проблемы — то одно не работает, то другое.

Требования к помещению АТОМХИМ

Площадь	50–100 кв. м
Высота потолков	не менее 2,7 м
Ширина дверного проема	не менее 1,5 м
Электричество	3х380 В
Другие коммуникации	Отопление, водоснабжение, канализация

Искал неделю. В итоге помогли знакомые — у одного из них был большой гараж на 88 кв. м с водопроводом и электричеством. Договорились об аренде за 6 000 рублей в месяц + оплата коммуналки.

Состояние помещения было не очень — Артему пришлось выровнять пол и стены, положить новый паркет, заменить проводку. Ремонт обошелся в 25 000 рублей. Дополнительно установили систему фильтрации воды — изначально она была слишком жесткая для производства. Но эти работы представители АТОМХИМ произвели за свой счет в рамках пакета франшизы.

Сэкономленные средства ушли на двигатель для повышения давления на линии производства мыла. На стандартном оборудовании давления не хватало, поэтому времени уходило слишком много. Апгрейд обошелся в 7 000 рублей. 

Расходы и доходы

Пакет франшизы АТОМХИМ «Бытовая химия» стоит 550 000 рублей. Артем купил его пополам с братом. Часть денег ребята накопили, а часть взяли в кредит наличными. Но и этого не хватило. Сразу после запуска у братьев возникли финансовые трудности, пришлось занимать у родителей.

Следующей проблемой стало ценообразование. Ребята пытались продать товар по высоким ценам, но получали только отказы. Тогда они провели анализ рынка, повторно пообщались с потенциальными клиентами и снизили цены.

По минимальной стоимости удалось договориться с оптовой базой города, она до сих пор является основным клиентом и заказывает 3 тонны продукции ежемесячно. С января 2018 года добавилась еще одна база, покрупнее. Теперь из цеха Артема ежемесячно будет выходить 9 тонн химии. Есть и мелкие клиенты — магазины, школы и кафе.

Ежемесячная выручка выходит в районе 100 000 рублей. Артем оставляет себе 5 000 на еду и карманные расходы, а остальные средства пускает на регулярные платежи и развитие бизнеса. На аренду и коммунальные услуги идет 10 000 рублей, еще 10 000 рублей — роялти, 14 000 рублей — кредит, 15 000 рублей — налоги и прочие мелкие расходы.

Как только Артем получает оплату от заказчиков, он едет закупать сырье и расходные материалы. Тратит все — хочет побыстрее вывести фабрику на новый уровень.

Расходы и доходы

Единоразовые
Паушальный взнос	550 000 ₽
Ремонт помещения	25 000 ₽
Покупка оборудования	7 000 ₽
Ежемесячные
Роялти	10 000 ₽
Аренда помещения	6 000 ₽
Коммунальные платежи	4 000 ₽
Платежи по кредиту	14 000 ₽
Налоги и мелкие расходы	15 000 ₽
Покупка расходных материалов	50 000 ₽
Выручка	100 000 ₽

Сырье и расходные материалы

Первую партию сырья Артему предоставили бесплатно в рамках пакета франшизы. Дальнейшую закупку ему предстояло делать самостоятельно. Франчайзер поделился контактами поставщиков, но Артем нашел у себя городе фирму с более низкими расценками. АТОМХИМ относится к этому лояльно — фирме важно сохранить логотип, а внешний вид упаковки, рецептуру и цену франчайзи волен корректировать по своему усмотрению. 

Рабочий процесс

Артем трудится в цеху вдвоем с братом, сотрудников нанимают изредка, когда не справляются сами. Да желающих и не много, отмечает Артем. Сначала варить мыло по готовому рецепту кажется легкой забавой, но на деле разлить тонну в тысячу бутылочек и приклеить тысячу наклеек не так просто. Людям не нравится монотонный характер работы, поэтому они не задерживаются. 

Реклама

Артем живет и работает в городе с населением в 5000 человек, поэтому самым простым способом привлечь клиентов оказались личные встречи. Он делал пробники, а потом ходил и предлагал их всем подряд. Кому нравилось, заказывали продукцию, хотя среди знакомых было и много отказов — не все воспринимали юного бизнесмена серьезно.

В Челябинске заслужить доверие было проще, но обойти город пешком — сложнее. Артем стал привлекать клиентов в сети «ВКонтакте». Через полгода работы решил освоить контекстную рекламу и попробовать раскрутку на местных телеканалах. Он и без них был доволен результатом, но в главном офисе АТОМХИМ сказали, что без продвижения он теряет половину продаж. Артем прислушался.

Планы на будущее

Артему нравится его бизнес, он строит большие планы по развитию. Хочет переехать из области в Челябинск, потому что основные дела ведет именно там. Через пару лет Артем намеревается купить землю, построить новый цех и расширить производство. Из личных планов — поступить в институт и получить высшее образование. «Иметь свое дело — это хорошо, но в жизни всякое может случиться», — считает Артем.

Совет

Всем желающим открыть собственный бизнес Артем советует не прыгать в омут с головой. Он считает, что перед покупкой франшизы нужно обязательно изучить отзывы и пообщаться с действующими партнерами, узнать их мнения. Артему такой подход помог сделать выбор. Например, один его знакомый купил аналогичную франшизу компании-конкурента — они ему не помогали и даже перестали отвечать на звонки. Представители АТОМХИМ делились позитивным опытом сотрудничества, хотя и отмечали, что бизнес не для лентяев и прибыль с неба не свалится. Так и вышло, но Артема тяжелый труд не пугает. «Главное — не сидеть на месте. Работай — тогда все будет хорошо», — говорит Артем.