Франшиза из Ижевска — Как заработать на ЛСД без проблем с ФСКН

Партнер «Лучшего состязания детективов» в Красноярске Владислав Гуров рассказал, как среди квестов и квизов выбрал интриги и расследования. 

ЛСД 

Аббревиатура ЛСД расшифровывается как «Лучшее состязание детективов». Это командная игра, в которой участникам предлагается раскрыть преступление. Сначала они смотрят видео с места преступления, а потом пытаются найти виновного, исследуя улики с помощью дополненной реальности. Сценарии разрабатывают авторы компании, подсказок или готовых ответов нельзя найти в Интернете. У ЛСД нет аналогов в России.

Фирма основана в 2015 в Ижевске. Авторы проекта — Денис Белоусов и Антон Ахметшин. Денис — руководитель и идеолог игры, организатор развлекательных мероприятий. Антон — создатель квестов и игр. Продавать франшизу начали со второго года работы, потому что сразу планировали развитие федеральной сети, а не только одной точки. На конец 2017 года запущено 18 франчайзинговых проектов в России и СНГ. 

Идея

В индустрии развлечений Владислав уже пять лет. У него с друзьями есть свое ивент-агентство Alex Production. Ребята проводят праздники, корпоративы и банкеты, организуют частные вечеринки и события городского масштаба. Чтобы всегда быть в курсе новинок индустрии, друзья следят за всеми новостями, мониторят тренды, обмениваются опытом с коллегами по цеху, в том числе и в группах соцсетей. 

Именно в одной из таких групп Владислав и увидел рекламу франшизы ЛСД. Заинтересовался. Формат развлечения был новым и необычным. Владислав попробовал найти аналоги в Красноярске, но ничего не нашел. Стало интересно вдвойне.

Три недели изучал бизнес, читал подробности, обсуждал с коллегами. Ребятам понравилась идея бизнеса, стоимость партнерства и состав пакета франшизы. Они посчитали, что такое мероприятие понравится молодежи Красноярска, и даже сразу придумали, в каком заведении города его можно будет проводить. Особенно привлекло то, что ЛСД продают только одну франшизу на город, а значит, конкурентов у них не будет. Проводить корпоративы может любое ивент-агентство, а организовать детективную игру — только они. Показали франчайзинговый договор юристу — там тоже получили одобрение. Решили — надо брать. 

Идею простого копирования ребята не рассматривали по двум причинам — время и деньги. Владислав считает, что только написание одного сюжета заняло бы у команды 3–5 месяцев. За это время на готовых сценариях он смог бы провести 15 игр. А печать полиграфии, съемка видео и производство рекламы точно вышло бы дороже 300 тысяч рублей, которые в ЛСД просят за франшизу. Владислав решил зарабатывать деньги, а не тратить. Позвонил в главный офис ЛСД и назначил встречу. Это было в марте 2017 года.

Покупка

На встречу с представителями компании Владислав отправился вместе с коллегой по Alex Production. Выезд к франчайзеру в Ижевск обошелся в 35 тысяч рублей. Там ребятам рассказали и показали все подробности франшизы. Компаньоны получили инструкции по ведению бизнеса и сами сыграли в каждый из пяти доступных сценариев. 

Игры ребятам понравились, инструкции тоже. За базовый комплект франшизы они отдали 250 тысяч рублей. Взамен получили 15-килограммовую коробку с полиграфией и реквизитом к играм — карточки для записи ответов, папки для их хранения, кисти и порошок для снятия отпечатков пальцев. Начинать работать можно было хоть на следующий день.

С коробкой вышел казус. Поскольку Владислав и Александр оба летели «Победой», взять коробку с собой в самолет они не могли, пришлось отправлять по почте. Пришлось попереживать, но все прошло спокойно — 24 комплекта каждого дела были доставлены в Красноярск целыми и невредимыми. 

Место

Первые варианты появились у Владислава еще до покупки франшизы, с них он и начал свой поиск. За два дня обошел 8 заведений. Какие-то ему отказывали, какие-то не устраивали его самого.

По словам Владислава, в ЛСД очень лояльно относятся к месту проведения игр, требования минимальные. Нужно достаточное количество стульев и столов, подходящее меню, сцена для ведущего и проектор для презентации видео с места преступления. Из восьми ресторанов по этим параметрам подошло три. Лучший из них Владислав выбрал по территориальному признаку — куда будет удобнее всего ездить ему, и куда с большей вероятностью пойдут игроки. 

Выбор пал на The James Shark Pub — пивной ресторан в английском стиле. Особенно он понравился Владиславу своей планировкой. В ресторане было два зала — в одном можно было проводить игру, а второй оставался на обычное обслуживание гостей заведения. Кроме того, английский интерьер навевал мысли о Шерлоке Холмсе и был как нельзя кстати. 

Договорились работать без арендной платы, по бартеру — Владислав получает с игроков плату за вход, а ресторан зарабатывает на еде и напитках. Мероприятия решили проводить раз в неделю, по средам. 

Реклама

Первую пробную игру ребята провели в узком кругу друзей, просто чтобы потренироваться. Никаких проблем не возникло. Тогда они назначили дату первого официального мероприятия и занялись его рекламой.

Головной офис ЛСД предлагает своим партнерам два варианта работы по продвижению — либо за 8 тысяч рублей в месяц получать готовую централизованную рекламу, либо ничего не платить и все делать самостоятельно. Владислав выбрал второй вариант. Опираясь на свой опыт в организации мероприятий, он решил, что достаточно компетентен, чтобы решить все вопросы самостоятельно — по бартеру рекламировать себя через друзей и коллег по индустрии. Владислав не жалеет о своем решении, но отмечает, что с раскруткой явно переборщил. 

Например, к первой игре Владислав заказал баннер за 1,5 тысячи рублей и снял на его фоне промо-видео. Видео никуда не пошло — сняли некачественно. Хорошо, что снимал друг, и платить ему не пришлось. Еще 3 тысячи рублей пошли на листовки — флаеры со скидкой и сертификаты на бесплатное участие. Позже от них тоже отказались. Перестали приглашать и ведущего, нашли на его место человека внутри компании. За первую игру ведущий получил 2 тысячи рублей. Владислав считает все эти траты глупыми, совершёнными по неопытности. 

Бюджет первой игры

Через полгода работы бюджет на одну игру укладывается в 3,5 тысячи рублей — 1,2 тысячи рублей за рекламу в сети «ВКонтакте», 1 тысяча рублей за смс-рассылку и 1 тысяча рублей за услуги фотографа. Другие способы раскрутки Владислав уже не использует.

Бюджет одной игры на конец 2017 года 

Игры

Сходить на игру ЛСД в Красноярске стоит 300 рублей с человека. Игра командная, изначально оплату брали с команды целиком, но потом Владислав обратил внимание, что посетители охотнее платят сами за себя, и изменил политику расчетов. 

В среднем на каждое мероприятие приходит 11–13 команд из 4–6 человек, что за 4 игры приносит 60 тысяч рублей выручки. Прибыль пошла с самой первой игры, хотя больше половины посетителей пришли на нее по бесплатным сертификатам, а расходы превысили ожидания. Тогда Владиславу удалось заработать 14 тысяч рублей. 

Доходы и расходы

Тем более, впереди было лето. Для посетителей — это время отпусков, и Владислав тоже взял тайм-аут на другие дела. В июне 2017 года игры ЛСД в Красноярске не проводились.

Пропущенные игры окупились корпоративными мероприятиями. Тем же летом Владислав провел выездные игры для Сбербанка и Красноярской Продовольственной Компании. С октября выезды проходят не только на корпоративы, но и на студенческие лофты, в квест-парк. Выездные игры рекламирует приглашающая сторона — тратиться не надо, а прибыль идет.

Количество регулярных игр из-за загруженности пришлось сократить до двух в месяц, но Владислав не жалуется. Через полгода работы прибыль практически ничем не отличается от выручки. Вложения в открытие бизнеса за это время полностью окупились. 

Планы и поддержка

Владислав доволен покупкой франшизы ЛСД. С самого начала он считал, что она предельно простая и никаких сложностей в работе не будет. Так и вышло. Может быть, помог опыт организации мероприятий, а может быть, представители главного офиса компании все хорошо объяснили.

Если возникают какие-то небольшие проблемы, Владислав сразу звонит в Ижевск или пишет в общий чат франчайзи. Был случай, когда он приехал на игру без материалов. Просто забыл их дома. Позвонил в главный офис — они сразу же отправили макеты на почту, Владислав их распечатал, и игра состоялась. 

Владиславу нравится, что компания открыта к диалогу и ко многим вещам относится лояльно. Например, не предъявляют жестких требований к помещению, разрешают выбрать формат рекламного продвижения.

Зимой 2017 года Владислав задумался о продвижении за границы родного города в соседний Абакан. В главном офисе дали добро, паушальный взнос не потребовали. Еще есть мысль докупить пакеты дел. И может быть, попробовать формат мини-игр.