Франшиза из Ижевска — Как заработать на ЛСД без проблем с ФСКН
Франшиза из Ижевска — Как заработать на ЛСД без проблем с ФСКН
Квесты

Франшиза из Ижевска — Как заработать на ЛСД без проблем с ФСКН

Юлия Жирова - поиграла в детектива

Юлия Жирова

поиграла в детектива

Партнер «Лучшего состязания детективов» в Красноярске Владислав Гуров рассказал, как среди квестов и квизов выбрал интриги и расследования. 

ЛСД 

Аббревиатура ЛСД расшифровывается как «Лучшее состязание детективов». Это командная игра, в которой участникам предлагается раскрыть преступление. Сначала они смотрят видео с места преступления, а потом пытаются найти виновного, исследуя улики с помощью дополненной реальности. Сценарии разрабатывают авторы компании, подсказок или готовых ответов нельзя найти в Интернете. У ЛСД нет аналогов в России.

Владислав Гуров — «дилер» ЛСД в Красноярске 

Фирма основана в 2015 в Ижевске. Авторы проекта — Денис Белоусов и Антон Ахметшин. Денис — руководитель и идеолог игры, организатор развлекательных мероприятий. Антон — создатель квестов и игр. Продавать франшизу начали со второго года работы, потому что сразу планировали развитие федеральной сети, а не только одной точки. На конец 2017 года запущено 18 франчайзинговых проектов в России и СНГ. 

 
Игра ЛСД — преступники скрывают свои лица

Идея

В индустрии развлечений Владислав уже пять лет. У него с друзьями есть свое ивент-агентство Alex Production. Ребята проводят праздники, корпоративы и банкеты, организуют частные вечеринки и события городского масштаба. Чтобы всегда быть в курсе новинок индустрии, друзья следят за всеми новостями, мониторят тренды, обмениваются опытом с коллегами по цеху, в том числе и в группах соцсетей. 

 
Команда Alex Production на одном из мероприятий

Именно в одной из таких групп Владислав и увидел рекламу франшизы ЛСД. Заинтересовался. Формат развлечения был новым и необычным. Владислав попробовал найти аналоги в Красноярске, но ничего не нашел. Стало интересно вдвойне.

Три недели изучал бизнес, читал подробности, обсуждал с коллегами. Ребятам понравилась идея бизнеса, стоимость партнерства и состав пакета франшизы. Они посчитали, что такое мероприятие понравится молодежи Красноярска, и даже сразу придумали, в каком заведении города его можно будет проводить. Особенно привлекло то, что ЛСД продают только одну франшизу на город, а значит, конкурентов у них не будет. Проводить корпоративы может любое ивент-агентство, а организовать детективную игру — только они. Показали франчайзинговый договор юристу — там тоже получили одобрение. Решили — надо брать. 

 
Пакет франшизы ЛСД

Идею простого копирования ребята не рассматривали по двум причинам — время и деньги. Владислав считает, что только написание одного сюжета заняло бы у команды 3–5 месяцев. За это время на готовых сценариях он смог бы провести 15 игр. А печать полиграфии, съемка видео и производство рекламы точно вышло бы дороже 300 тысяч рублей, которые в ЛСД просят за франшизу. Владислав решил зарабатывать деньги, а не тратить. Позвонил в главный офис ЛСД и назначил встречу. Это было в марте 2017 года.

Покупка

На встречу с представителями компании Владислав отправился вместе с коллегой по Alex Production. Выезд к франчайзеру в Ижевск обошелся в 35 тысяч рублей. Там ребятам рассказали и показали все подробности франшизы. Компаньоны получили инструкции по ведению бизнеса и сами сыграли в каждый из пяти доступных сценариев. 

 
Как настоящие детективы, участники игры ЛСД получают целую кучу бумаг для изучения

Игры ребятам понравились, инструкции тоже. За базовый комплект франшизы они отдали 250 тысяч рублей. Взамен получили 15-килограммовую коробку с полиграфией и реквизитом к играм — карточки для записи ответов, папки для их хранения, кисти и порошок для снятия отпечатков пальцев. Начинать работать можно было хоть на следующий день.

С коробкой вышел казус. Поскольку Владислав и Александр оба летели «Победой», взять коробку с собой в самолет они не могли, пришлось отправлять по почте. Пришлось попереживать, но все прошло спокойно — 24 комплекта каждого дела были доставлены в Красноярск целыми и невредимыми. 

 
В состав пакета франшизы входит оборудование для снятия отпечатков пальцев

Место

Первые варианты появились у Владислава еще до покупки франшизы, с них он и начал свой поиск. За два дня обошел 8 заведений. Какие-то ему отказывали, какие-то не устраивали его самого.

По словам Владислава, в ЛСД очень лояльно относятся к месту проведения игр, требования минимальные. Нужно достаточное количество стульев и столов, подходящее меню, сцена для ведущего и проектор для презентации видео с места преступления. Из восьми ресторанов по этим параметрам подошло три. Лучший из них Владислав выбрал по территориальному признаку — куда будет удобнее всего ездить ему, и куда с большей вероятностью пойдут игроки. 

 
Экран и проектор — обязательное требование к месту проведения ЛСД

Выбор пал на The James Shark Pub — пивной ресторан в английском стиле. Особенно он понравился Владиславу своей планировкой. В ресторане было два зала — в одном можно было проводить игру, а второй оставался на обычное обслуживание гостей заведения. Кроме того, английский интерьер навевал мысли о Шерлоке Холмсе и был как нельзя кстати. 

 
Интерьер и планировка The James Shark Pub идеально подошли для игр ЛСД 

Договорились работать без арендной платы, по бартеру — Владислав получает с игроков плату за вход, а ресторан зарабатывает на еде и напитках. Мероприятия решили проводить раз в неделю, по средам. 

 
Чаще всего посетители ЛСД заказывают алкоголь и легкие закуски, выручка идет заведению вместо арендной платы

Реклама

Первую пробную игру ребята провели в узком кругу друзей, просто чтобы потренироваться. Никаких проблем не возникло. Тогда они назначили дату первого официального мероприятия и занялись его рекламой.

Головной офис ЛСД предлагает своим партнерам два варианта работы по продвижению — либо за 8 тысяч рублей в месяц получать готовую централизованную рекламу, либо ничего не платить и все делать самостоятельно. Владислав выбрал второй вариант. Опираясь на свой опыт в организации мероприятий, он решил, что достаточно компетентен, чтобы решить все вопросы самостоятельно — по бартеру рекламировать себя через друзей и коллег по индустрии. Владислав не жалеет о своем решении, но отмечает, что с раскруткой явно переборщил. 

 
Участники команды не всегда согласны друг с другом, но ответ должен быть один 

Например, к первой игре Владислав заказал баннер за 1,5 тысячи рублей и снял на его фоне промо-видео. Видео никуда не пошло — сняли некачественно. Хорошо, что снимал друг, и платить ему не пришлось. Еще 3 тысячи рублей пошли на листовки — флаеры со скидкой и сертификаты на бесплатное участие. Позже от них тоже отказались. Перестали приглашать и ведущего, нашли на его место человека внутри компании. За первую игру ведущий получил 2 тысячи рублей. Владислав считает все эти траты глупыми, совершёнными по неопытности. 

Бюджет первой игры

Статья Сумма
Баннер 1 500 ₽
Визитки 500 ₽
Флаеры со скидкой 1 500 ₽
Сертификаты на бесплатное участие 1 700 ₽
Ручки 400 ₽
Афиша 500 ₽
Ведущий 2 000 ₽
Всего 8 100 ₽

Через полгода работы бюджет на одну игру укладывается в 3,5 тысячи рублей — 1,2 тысячи рублей за рекламу в сети «ВКонтакте», 1 тысяча рублей за смс-рассылку и 1 тысяча рублей за услуги фотографа. Другие способы раскрутки Владислав уже не использует.

Бюджет одной игры на конец 2017 года 

Статья Сумма
Реклама ВКонтакте 1 200 ₽
СМС-рассылка 1 000 ₽
Фотограф 1 000 ₽
Всего 3 200 ₽

 

Игры

Сходить на игру ЛСД в Красноярске стоит 300 рублей с человека. Игра командная, изначально оплату брали с команды целиком, но потом Владислав обратил внимание, что посетители охотнее платят сами за себя, и изменил политику расчетов. 

 
Посетители игры ЛСД в Красноярске 

В среднем на каждое мероприятие приходит 11–13 команд из 4–6 человек, что за 4 игры приносит 60 тысяч рублей выручки. Прибыль пошла с самой первой игры, хотя больше половины посетителей пришли на нее по бесплатным сертификатам, а расходы превысили ожидания. Тогда Владиславу удалось заработать 14 тысяч рублей. 

Доходы и расходы

Входной билет на 1 человека 300 ₽
Количество игроков в команде 4–6 человек
Количество команд 11–13
Средняя выручка с 1 игры 15 000–20 000 ₽
Количество игр в месяц 2–4
Средняя прибыль в месяц 60 000 ₽
Средние расходы в месяц 3 500 ₽
Роялти в месяц 5 000 ₽
Паушальный взнос 250 000 ₽
Для кого-то это покажется маленькой суммой, но Владислав не ожидал даже и ее. Он планировал сначала собрать клиентскую базу, накопить аудиторию, а уже потом выходить на прибыль. По той же причине первые два месяца он проводил игры только по первому сценарию. Владислав не хотел сразу раскрывать все карты, чтобы люди не потеряли интерес. 
 
 
В самом начале игры участники смотрят видеоролик о преступлении

Тем более, впереди было лето. Для посетителей — это время отпусков, и Владислав тоже взял тайм-аут на другие дела. В июне 2017 года игры ЛСД в Красноярске не проводились.

Пропущенные игры окупились корпоративными мероприятиями. Тем же летом Владислав провел выездные игры для Сбербанка и Красноярской Продовольственной Компании. С октября выезды проходят не только на корпоративы, но и на студенческие лофты, в квест-парк. Выездные игры рекламирует приглашающая сторона — тратиться не надо, а прибыль идет.

Количество регулярных игр из-за загруженности пришлось сократить до двух в месяц, но Владислав не жалуется. Через полгода работы прибыль практически ничем не отличается от выручки. Вложения в открытие бизнеса за это время полностью окупились. 

 
Чтобы раскрыть преступление, игроки внимательно изучают материалы дела 

Планы и поддержка

Владислав доволен покупкой франшизы ЛСД. С самого начала он считал, что она предельно простая и никаких сложностей в работе не будет. Так и вышло. Может быть, помог опыт организации мероприятий, а может быть, представители главного офиса компании все хорошо объяснили.

Если возникают какие-то небольшие проблемы, Владислав сразу звонит в Ижевск или пишет в общий чат франчайзи. Был случай, когда он приехал на игру без материалов. Просто забыл их дома. Позвонил в главный офис — они сразу же отправили макеты на почту, Владислав их распечатал, и игра состоялась. 

 
Материалы дела

Владиславу нравится, что компания открыта к диалогу и ко многим вещам относится лояльно. Например, не предъявляют жестких требований к помещению, разрешают выбрать формат рекламного продвижения.

Зимой 2017 года Владислав задумался о продвижении за границы родного города в соседний Абакан. В главном офисе дали добро, паушальный взнос не потребовали. Еще есть мысль докупить пакеты дел. И может быть, попробовать формат мини-игр. 
 

Инструкция к игре ЛСД

Нашли опечатку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter

Свежие статьи на почту

Как покупать и продавать франшизы, управлять деньгами и людьми, построить бизнес и не прогореть.